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  • スーパー弱者の戦略「小さな会社の経営法則」212回
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  • 「飲食業を楽しむ法則」with 榮松酒店中川忠博氏
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戦略教材

 

教材学習のメリットは、自由な学習時間と、繰り返し学習量稽古)ができること。知識の2乗効果により、戦略実力で、同業者に圧倒的に差をつけることができます。

※下記教材は、お勧め教材のみです。その他ランチェスター経営(株)から発売されているものは全て扱えます。

※教材は、3日以内に郵送させていただきます。分割払いの対応もさせて頂きます。まずは、ご相談を。

教材のご注文、ご相談は、お問合せから         ※教材を使った研究会も開催しています。

 

本格派用 ・・・竹田陽一先生による25年の研究の集大成

戦略☆名人・・・DVD8巻。7時間7分。テキスト付

 129,600円(税込)CD版は、8巻9時間25分テキスト付き 102,600円(税込)

弱者必勝の戦略をマスターすると、競争条件が不利な会社でも良い業績が出せます。 しかし、「これまでランチェスター戦略を完全にマスターしたいと思い、何冊もの本を読んだがどうも難しく、理解が進まないで困っている…」という人が多くいます。 こういう人のために制作したのが、この商品です。 従業員100人以下の社長に焦点を当て、しかも説明の仕方に大きな工夫をしていますから、とても解りやすくなっています。

ランチェスター法則を応用して成果を出すには、次のことが必要になります

 
1番目は、ランチェスター戦略を応用しようとしている経営そのものを、きちんと理解しておくことになります。そのためには、まず経営の全体像をはっきりさせるとともに、経営を構成する大事な要因もつかんでおく必要があります。さらに大事な要因1つ1つのウエイト付も欠かせないのです。これらが全体の57%を占めているのは、意外に知られていません。

2番目は、ランチェスターの第1法則と第2法則自体の完全理解になります。これはハードの部分に当たります。単に表面的でなく「なぜそうなるのか」という、本質を理解しておかないと応用するときに、誤用する原因になります。

3番目は、ランチェスター法則を経営に応用するときの、知恵や工夫などの創造性になります。とにかくこれまでにない、めずらしい方法をいくつも考え出しています。 ランチェスター戦略を完全にマスターしたい人にとって最も解りやすく、しかも内容の深い教材が完成しました。

➤➤戦略☆名人(DVD)の目次   教材のご注文、ご相談は、お問合せから

 

1位作りの地域戦略 ・・・DVD6巻(5時間48分) テキスト付  

 91,800円 (税込)CD版は、7巻5時間55分 テキスト付き 49,680円(税込)

 1回当たりの取引が小口になる業種は地域戦略が不可欠!  

 卸や業務用の販売業のような「訪問型」の営業では、お客を作ったり維持するために出ていく「広い意味での営業費用」が、作り出した粗利益のなんと「65%〜70%」もいるのです。さらに内勤者の経費や家賃を払うと、経常利益になるのは、粗利益のわずか「6%〜 8%」になってしまいます。100万円の粗利益を作っても、6万円〜8万円しか経常利益にならないのです。

でも安心して下さい。地域戦略の研究をすれば、この率の2倍以上利益が多くなります。

1、お客を密集して作ると経費が安くなる
利益性を高める原則の研究から、特定の地域にお客を集中して作ると、生産性マイナスの移動時間の減少から、営業経費がグンと安くなることが分かりました。 特に1回当たりの取引が小口になる配達型ビジネスを初めとして、包装資材の販売や印刷業、さらに住宅リフォームのような業種では、特定の地域にお客を集中して作らないと、まともな利益は出ません。

2、1位の地域や強い地域を作るには
お客を集中して作った強い地域を作るには、自社の経営規模と有力な競争相手との力関係を考えた上で、どこの地域を強くするか、重点地域をはっきり決めなければなりません。次は営業する最大範囲も、はっきり決める必要があります。これを「巻きずし型の目標設定」と呼んでいます。つまり、中心となる「味の良い芯」と、海苔による最大範囲の2つが欠かせないのです。

3、陶山訥庵の究極の地域戦略
特に1回当たりの取引高が小口になる業種では、1,700年、元禄12年に長崎県の対馬(つしま)で、8万頭もの猪を全滅させた陶山訥庵(すやま・とつあん)の、究極の地域戦略の研究が不可欠です。その猪退治の全貌を明らかにしていきます。

4、営業マンの人数は同じでも利益は大きく変わる
重点地域と最大範囲の2つが正しく決められると、営業力がムダなく投入できるばかりか、最もウエイトが高い営業経費が割安になりますから、営業効率が高まって利益性がとても良くなります。 逆に重点地域と最大範囲の2つの決め方が根本的に間違っていると、生産性マイナスの移動時間が多くなり、最もウエイトが高い営業費がさらに多くなりますから、当然業績が悪くなります。つまり営業マンの人数は同じであったとしても、営業地域の決め方善し悪しで、純利益の総額が3倍も4倍も違ってくるのです。

これらの手順を、100人以下の規模の社長に焦点を当てて制作しているのが、このDVDです。

➤➤地域戦略(DVD)の目次    教材のご注文、ご相談は、お問合せから

 

小企業の経営戦略/基本編・実践編・・・CD20巻(17時間14分)テキスト付

 200,880円(税込) 
 小さくても強い会社になれる弱者必勝の戦略。 小さくても特徴を作れば利益性が必ず良くなる
 従業員20人以下の会社では業績の98%が、社長1人の戦略実力で決まります。つまり業績の根本原因は社長自身になるのです。 こういう中で業績を良くするには、まず社長の戦略実力を同業者100人中、5番以内に高めなければなりません。 その手順をイチから分かりやすく説明しているのがこの商品です。

 

<<小企業の経営戦略の目次>>
1章 現状を分析して事実を知る
1.1人当たりの純利益は社長の実力を示す  2.1人当たりの自己資本は設立以来の努力

2章 経営の目的と要因
1.経営の目的は市場占有率1位創りにある  2.1人当たりの純利益は占有率の2乗に比例 3.業績の善し悪しは社長の考え方で決まる  4.経営の目的は利益なのか 5.経営の基本構造と要点。他

3章 戦略と戦術を知る
1.将軍の術とは  2.兵士の術とは  3.混同が多い戦略と戦術。他

4章 ランチェスター法則を知る
1.第1法則  2.第2法則  3.兵力数は同じでも兵器の違いで差が出る 4.強者と弱者は市場占有率で区分。他

5章 弱者の経営戦略
1.強い会社とは戦わない  2.目標を違えて差別化する 3.市場規模が小さな商品に目標を定めよ 4.細分化して1位になりやすいものを選べ 5.目標は自社が強いものの中から選べ  6.1位づくりは目標を一つに絞れ  7.目標には必勝の戦術力を投入せよ

6章 強者の経営戦略
 

7章 ランチェスター7・3の法則
1.業績は戦略7に戦術3で決まる 2.効果性は戦略、能率性は戦術 3.戦略なき経営はバタビンのもと。他

8章 財務戦略
1.経理における戦略と戦術  2.資金配分 3.資金調達 4.採算チェックと利益蓄積計画。他 


9章 タイムマネジメント
1.戦略的時間目標の決め方  2.成功者は時間戦略実践者 3.独立間もない社長は4倍型で 4.時間戦略の実行は朝型で  5.15年続けると戦略能力が高まる。他 

(下:営業力強化と実践編 12巻。9時間30分 )
1章 商品戦略
1.市場規模が小さな商品で1位を目指せ  2.小さな会社は商品の幅を狭くせよ 3.商品のライフサイクルを知る 4.新商品開発のルール  5.必勝ジャンケン法。他

2章 地域戦略
1.小さな会社は地域の差別化が不可欠 2.弱者は一騎打戦的地域を重視せよ 3.営業の最大範囲を狭くせよ  4.見えざる敵の移動時間 5.営業マンの実質コストを確かめよ 6.1年に1回は移動時間を調査せよ 7.どこで1位になるか重点地域を決めよ 8.重点地域内は全数を調査せよ 9.1回当たりの商取引額が小口になる会社は、近距離営業を重視せよ

3章 営業チャネル戦略
1.弱者は身の程に合ったチャネルを選べ  2.営業チャネルは1位になってから広げよ 3.弱者は自社専用の販売ルートを作れ  4.販売会社は1位の業界作りに取り組め

4章 営業戦略
1.弱者は直接的営業システムを作れ  2.弱者のメーカーは末端刺激型の営業をせよ 3.後発業者はエンドユーザーに直販せよ 


5章 販売戦術力の高め方
1.人は人間関係がいい会社に注文する 2.訪問は情報収集の役目を果たす 3.訪問件数を業界平均の3割以上多くせよ 4.質を高めて売上を伸ばす法。他
 
6章 戦略的新規開拓の進め方
1.新規開拓の心理学  2.初めて面会した人には売り込みをするな 3.5回面会するまでは情報収集に徹せよ

7章 顧客戦略
1.経営で一番むずかしいのは顧客作り 2.得意先から好かれる行動を実行せよ 3.電話の取り方は得意先中心になっているか

8章 リーダーシップ
1.P・Mリーダーシップ  2.社長の実力分類表  3.人間関係能力の高め方 4.仕事遂行能力の高め方。他

 

※この他、商品戦略、営業戦略、新規開拓のやり方、リーダシップの高め方等の教材があります。ご興味ある方はお問い合わせください。

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